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    软硬结合,助力百度钱包弯道超车
    2015-01-19 14:53:43   来源:中国杭州网-杭州时报综合   评论:0 点击:

     

    时间: 2015-01-19 11:44 作者:admin 来源:中讯网 点击: 186次
      2014年,可谓是我国移动支付大爆发的一年,在这热闹的一年里,互联网三大巨头在移动支付领域,各交出了一份怎样的成绩单呢?

      三争天下,百度钱包落后一步
      从iResearch艾瑞咨询最近一期的第三方移动支付交易市场份额统计数据来看,毫无疑问支付宝牢牢占据支付的霸主地位,财付通发力微信支付也稳居市场第二,百度钱包的数据则略显羞涩。百度钱包自去年4月高调发布以来,甚少出现在商家与消费者的视线。相比之下,支付宝与微信财付通通过与线下实体商家合作、利用打车App和春节红包等手段吸引用户绑卡和支付、利用互联网理财产品提升黏性提高打开率,快速占据了移动支付的市场份额。移动支付无疑是移动互联网与O2O的未来入口,面对万亿级规模的市场,姗姗来迟的百度钱包命运何在呢?

      12月17日百度宣布与硅谷创业公司Uber(优步)签订合作协议,并对后者进行约6亿美元的战略投资,至此百度正式加入打车的支付大战。届时百度地图+百度钱包+Uber打车将有望形成打车市场的强劲竞争力,百度钱包也极有可能借助打车东风迎来爆发性增长。与Uber大鳄合作蓝图虽美,但不禁令人想起团购鼻祖groupon在国内市场水土不服的先例,另外,国内打车市场早已是腥风血雨,若再使用补贴方式硬碰,其性价比可想而知了。
     
      战略布局,缺乏载体
      业内认识分析,移动支付的成败,离不开三大关键要素:使用场景+安全服务+用户体验!百度钱包长期以“一站式服务”为主战略,致力在百度系产品线中(如轻应用、工具类、服务类等)布局“入口+场景+支付”的移动生态模式。
      通过在这些臃肿的APP应用中,植入百度钱包服务,笔者认为这是更偏向后期的战略,从目前的效应来看,其不但严重削弱了百度钱包形态上的存在感,而且过多地依赖于线上服务导致百度钱包脱离线下支付场景,所以百度钱包也就没能进入消费者的视线。
     
      软硬结合,能否弯道超车
     
      很明显,移动支付的市场份额决定了O2O市场的所有权,而百度移动支付市场份额的占据又受O2O场景建立的影响。那O2O、线下支付场景的到底如何建立?靠的是一软一硬!软则是现有的直达号,硬则是微POS。

      从软处来看,百度有两大优势,一是地图,通过地图搜索周边服务是一个相对自然而顺畅的操作;一是搜索,通过地图、搜索来指向商户直达号,来构建线下消费、营销场景。

      从硬件来看,百度需要微POS来帮助其O2O消费场景的建立及真正的闭环。据笔者了解,掌贝微POS是最早切入并去完成O2O闭环的智能POS:完成线上线下流量互导,支付、消费、营销数据收集,实际营销效果的监测便捷有效地整合到一起,打通各系统、各数据。一个卡券例子,百度直达号发放优惠券,消费者拿券到店里供店员使用掌贝一扫,即可完成核销,数据关联到支付订单,收集到后台;店里店员通过掌贝派发优惠券,消费者拿手机一扫,优惠券即存放到百度对应的APP中。
      试想一下,在打车、红包大战已经远远落后的百度,通过为商户免费赠送掌贝微POS,铺设数十万商户,掀起一波新的设备、支付的补贴潮,这比打车的影响效果要强大而深远得多。强调一点,商户设备、支付跟卡券的使用,一旦形成,更换成本比APP远高得多,同样金额的补贴,抢占的将不止是半壁江山。而对于百度来说,这也是其在移动支付领域里实现对微信支付、支付宝支付弯道超车的最具性价比的方式之一。
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