• 茅台集团市场破局,重拳出击能否”皆大欢喜”?
    2015-01-15 16:54:42   来源:中国杭州网-杭州时报综合   评论:0 点击:

      一年一度的茅台经销商大会,不仅是茅台集团与经销商之间的年度盛会,更是中国白酒行业的风向标与指挥杆。在刚刚过去的2014年度茅台经销商大会中,茅台集团在向外界展示2014年业绩的同时,也提出了将以改革推动结构调整,以新品拓宽市场的战略规划。

      数据显示,在近两年白酒行业不断下行的大背景下,茅台连续实现正增长依旧保持中国白酒行业领军地位。“截止12月20日,茅台酒销量同比增长9.8%,销售收入同比增长5.3%,”茅台集团副董事长、总经理刘自力称,主导产品茅台酒的销量和销售收入同步增长达到了预期目标。今年1至11月,茅台集团白酒产量8.64万吨,其中茅台酒产量3.87万吨。全年茅台集团白酒产量将达9.07万吨,销售收入将确保实现405亿元。因此,相比部分酒企的断崖式下跌与价格倒挂,茅台集团的逆势而上明显好于市场预期。

      本届大会上,除了广大经销商关注的“控量保价”、电商重构、多元化谋略等方面外,茅台集团在系列酒等中端短板的突破尤为引人关注。众所周知,近两年的白酒颓势主要表现在高端产品中,中低端产品其实相对平稳,甚至不乏逆势上扬的新兴品牌。也正是因为如此,茅台集团高层在会上透露,2015年将多销系列酒作为新的经济增长点,加快系列酒产品结构调整,降低生产成本。系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式,包括引进战略投资者,灵活的组织架构,竞争性的员工聘用制度,适应终端市场开拓的激励约束机制,开发新产品等。话犹在耳,茅台集团的创新与变革已经伴着新一年的到来悄然而至。

      早在2014年10月于贵阳举办的中国酒博会上,茅台集团技术开发有限公司将在2015年新年伊始推出一款全新酒品 “皆大欢喜”。一直以来,茅台系列产品除了特别的纪念酒以外,都以传统茅型瓶为主。而本款新品则以中国传统文化中的童男童女为造型,由景德镇工艺美术大师精心烧制上色而成,造型美轮美奂,富贵吉祥。据了解,这对瓷娃娃还于2013年获得了中国工艺美术百花奖的金奖,最好的瓷艺作品装上中国最著名的酒,难怪皆大欢喜酒甫一亮相便打出了“中国首款酒文化与瓷文化的完美结合”这样一个高端大气上档次的名号,确实名副其实。

      结合茅台经销商大会对未来中端酒品发力的展望,不难看出像“皆大欢喜”这样的产品正是在此新思路下应运而生的创新产品。它造型尊崇传统文化,跳出了茅台系列酒同质化的包装形象,无论是“皆大欢喜”这样的品牌名称还是其中蕴含的那种中国传统人文情感中的朴素情怀,都深深迎合了当前普通消费者的价值取向与心理认同。最重要的是,这样一对(500mlX2)即可收藏又可细细品味的茅台酱香系列酒品,价格却非常亲民,使茅台系列酒不仅端上了普通消费者的餐桌,更放进了本性善良、追求幸福的中国消费者的心里。

      业内人士认为,无论是“国酒”之争还是“民酒”之选,谁真正占据了广大消费者的心,谁自然就是深获民心的“民酒”。

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