• 膳补业步入转型期 生命力快速上位
    2015-01-15 09:34:46   来源:中国杭州网-杭州时报综合   评论:0 点击:

     

     

    行业监管日趋收紧、网购处方药开闸、电商来袭……快速成长的膳食营养补充剂行业,正酝酿着一场深刻的变革,而生命力等新兴品牌,正快速崛起。

    数据显示,自2006年以来,膳食营养补充剂(非直销领域)每年市场规模以20%-40%的速度增长,2012年膳食营养补充剂的市场规模达到1000亿元,比2011年增长了22%。未来十年,将达到万亿规模。

    而这个快速成长的朝阳产业,正面临互联网的冲击。2014年5月28日,国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法征求意见稿》,拟放开网上药店的处方药销售。

    图:膳补剂进入转型期,生命力快速上位

     

    有分析认为,一旦处方药网购市场开闸,我国医药商业将面临互联网大改造,传统渠道将遭到挤压,依附于传统渠道的保健品产业同样将面临大考。

    实际上,在电商大潮的席卷之下,保健品行业已出现分化,以往耳熟能详的太太口服液、太阳神、脑白金等逐渐淡出消费者视线,而生命力、汤臣倍健等品牌正迅速转型升级,顺势而上。

    此前,汤臣倍健宣布将转型价值营销,建立起以消费者为核心,线上线下品牌商、经销商与零售商联动的新的价值网,为消费者提供个性化的营养师服务及相对应的健康干预方案。

    2014年初刚完成在澳大利亚上市的生命力,也发布其战略新思维,将以更加贴近消费者的方式,通过强化线上线下联动,构建起由网上平台、渠道终端、用户所共同构成的闭环生态系统,强化与消费者的直接对接,做到网中有店、店中有网、店网互补、互利共赢。

    和君咨询高级合伙人、资深品牌专家夏忠群表示,膳食营养补充剂是一个朝阳产业,品牌竞争尚处于 “蓝海”阶段,同时,在电商浪潮下,整个产业已经进入转型期,产业格局面临重组,新兴的品牌极有可能实现“弯道超车”。

    夏忠群指出,膳补剂容量巨大,但目前产业领导品牌仍然缺位。虽然汤臣倍健以近20亿的年销售额领先,但并不足以支撑起整个产业,更多的品牌规模尚在亿元以下,市场空间仍然很大。在新的产业形势下,市场需求日渐旺盛,势必出现“第二品牌”与汤臣倍健形成抗衡之势。

    分析认为,新兴的品牌中,生命力正强势扩张,且已经显示出与汤臣倍健、安利纽崔莱等的差异化发展迹象,有望成为产业又一领导品牌。

    澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超表示,生命力差异化定位于“我的家庭营养管家”,重打全家健康牌,在持续拓展传统线下渠道的同时,发力O2O,积极布局电商,以实现渠道的立体覆盖。

    张斌指出,生命力与汤臣倍健发展轨迹十分类似,汤臣倍健在签约姚明之后,成功登陆创业板,解决公众信任问题,随后实现爆发式增长。同样,生命力海外上市后迅速签约李湘一家作为品牌代言人、冠名娱乐栏目,抓住产业转型机遇,全面启动品牌扩张战略,具有很强的市场爆发力。

     

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